Todo lo que debe saber de un modelo de negocios

De acuerdo con el blog de Ventana EBC, un modelo de negocio es una herramienta que facilita la aportación de una solución clara a una necesidad del mercado. Estos modelos deben ser precisos y exponer las tácticas que se emplearán para alcanzar los objetivos de una empresa. El valor de un producto, lo que se necesita para introducirlo en el mercado y a quién se venderá deben identificarse a través de un modelo de negocio.

Ventajas

• La claridad estratégica hace posible una comprensión exhaustiva de cómo la empresa genera, entrega y aprovecha el valor en el mercado.

• Centrarse en el cliente: Al comprender mejor los deseos y necesidades del consumidor, se pueden crear bienes y servicios que satisfagan con éxito sus necesidades.

• La eficiencia operativa es la capacidad de identificar las áreas en las que deben mejorarse los procesos internos para aumentar la productividad y reducir los costes.

• Ayuda a la empresa a adaptarse a los cambios del mercado y del sector, permitiéndole seguir siendo relevante y competitiva a lo largo del tiempo.

¿Para que sirve?

Para entender mejor lo que necesitará para poner en marcha su proyecto, debe pensar en un modelo de negocio como un marco necesario. Si lo define con precisión, será evidente cuál es el valor de su propuesta, quién es su clientela ideal y  cuánto costará desarrollarla. 

Le resultará más sencillo concretar las siguientes tareas con la ayuda de esta herramienta:

• ¿Qué recursos y acciones son necesarios para desarrollar su propuesta de valor?.

• Los medios a través de los cuales piensa dar a conocer su iniciativa.

• ¿Cómo reunir a su equipo de colaboradores para que todos trabajen por los mismos objetivos?.

• ¿Qué oportunidades de creatividad encontrará en el camino?.

• En el mercado en el que pretende entrar, ¿quiénes son sus rivales?

Esto es útil tanto para las personas que acaban de empezar como para las empresas establecidas que son conscientes de que el estancamiento frena la expansión de cualquier empresa.

Elementos de un modelo de negocios

Además de las características generales de un modelo de negocio, hay ciertos componentes que cada uno de ellos debe tener en cuenta para cumplir los objetivos de la empresa. Los siguientes cuatro componentes esenciales deben ser prioritarios en estos modelos:

• Canales

Saber cómo acercarse eficazmente a su público objetivo es crucial una vez que ha identificado quiénes son como clientes potenciales. Sus mayores amigos para promocionar los productos que vende e incluso para realizar ventas son los canales de comunicación. Un buen plan de empresa debe esbozar cómo va a conectar con su mercado objetivo y proporcionarles los medios para adquirir sus productos o utilizar sus servicios.

• Finanzas

Si los modelos empresariales no tienen en cuenta las realidades financieras y económicas de una organización, se vuelven inútiles. Por ejemplo, para desarrollar un marco general de la estructura de una empresa y sus actividades es necesario un análisis realista de las opciones de pago y la cantidad máxima de deuda en que pueden incurrir los miembros de una empresa. No puede elegir la receta ideal para su empresa si no tiene esto en cuenta.

• Actividades

Es importante tener una visión general de las operaciones que debe llevar a cabo una empresa, aunque ya he dicho que los modelos de negocio y los planes de empresa se diferencian en que los primeros no intentan explicar paso a paso las acciones que hay que realizar para lograr los objetivos de una empresa.

Recordemos que la decisión sobre un modelo de negocio es anterior a la planificación, por lo que hay que saber cómo se pondrá en marcha la empresa.

• Participantes

Es necesario haber identificado claramente a las personas de la comunidad empresarial que dirigirán su empresa antes de iniciar las operaciones. Los miembros de un equipo -ya sean inversores, socios o empleados- son esenciales para averiguar cómo alcanzar los objetivos que se ha marcado. Se trata de un componente crucial a tener en cuenta a la hora de seleccionar un modelo de empresa, ya que algunas pueden tener éxito con pocos recursos humanos, mientras que otras requieren un enorme equipo de colaboradores.